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元气森林创始人唐彬森:快消行业要学习“互联

更新时间:2021-06-09

  除了元气森林创始人的身份以外,唐彬森另外一个被人熟知的角色还是《开心农场》游戏的初创成员。在亚布力论坛上,唐彬森还笑称,自己原先做游戏比做饮料成功多了。

  元气森林是近些年崛起的现象级饮品公司,以“0糖、0卡、0脂”等口号吸引消费者,现已推出包括无糖苏打气泡水、燃茶、乳茶、能量饮料、酸奶等多个系列的饮品产品。

  唐彬森表示,其与内部分享时曾说过中国所有的基础设施都是最先进的,当时便已经看到互联网业发生的内卷,而这背后的机会是什么呢?

  唐彬森说,“平台经济已经过剩,中国需要的是好产品,好的服务。所以需要做一些新东西、做一些好东西。其实中国不缺消费能力,缺的是好产品。未来一定是好产品,好服务的天下。”

  不同于传统饮料企业对于一款新产品原料、毛利、渠道成本锱铢必较的做法,元气森林在2020年一炮而红时推行的是不计成本做产品的方式。

  “我告诉同事,你不要考虑成本,不要考虑方法论(传统饮品研发的定价分析),就做一个你确定自己喜欢喝的饮料,尽量用好东西来做。”唐彬森分享。

  除了不计成本以外,元气森林还在营销推广上高举高打,如聘请明星代言,赞助音乐真人秀节目,冠名综艺节目等。

  如此的做法,也让外界一直质疑元气森林烧钱、亏损。不过据媒体报道,今年4月上旬元气森林完成新一轮战略融资,融资金额约5亿美元,此轮投后公司估值达60亿美元。

  此外,唐彬森还指出,互联网精神还在于对人才的极度尊重,拿出足够的激励,拿出股份把所有人才当作伙伴发展。

  “我为什么说快消品行业以前落后,有很重要的一个原因在于不吸引人才。以前一个优秀人才,他选择第一份工作,第一去外企,第二去互联网高科技企业,其次去经营单位,最后去制造业,制造业也是首选汽车行业。”

  唐彬森说,“过去中国快消品的一个很重要的状况是不能吸引人才。但今天我们看到了一个机会,很多优秀互联网人才,很多清华、北大很多毕业生开始选择消费行业。我们看到也有消费品企业也开始学习互联网打法,开始做股权激励,按照互联网公司的人才标准来吸引员工,我认为这时候消费才会起来。”